必优尚品（蓓宠、梓卉华佗总代）微商教程

　　--Wei：B_best_U
　　--必优尚品市场总监
　　一、前言
　　各位微商电商界的同仁，你们好，祝您们生意兴隆！
　　授人以鱼不如授人以渔，我们的系列教程宗旨是教大家如何去看市场，如何去思考。其实生意注重的是思维方式，而不是微观实操。各位代理和同仁看到这篇文章时，想必大大小小都是老板。老板是要定思路的，我们的教程，更多的就是教大家定思路。
　　然而，在这里我想告诉大家一个做生意颠沛不破的三句真言，只要做生意遵循这三点，我想一定可以将生意做好：
　　1、做事凭良心。
　　2、互利共赢。
　　3、眼光放长远。
　　想必笑傲江湖各位都看过，无招胜有招，随机应变的独孤九剑，胜过任何招式。
　　该教程，我们先从微商开始。
　　二、概述
　　1）何谓面膜微商？
　　按照我的理解，微商就是利用社交工具（微信，微博，QQ，陌陌等）所产生的营销辐射面来销售或批发产品的中小型创业者。而面膜微商，则是以面膜产品为载体的微商。
　　微商跟任何生意形式都是一样，基本要素不排除人、钱、货三点。
　　2）面膜微商市场规模及潜力。
　　近年来，在全国范围内，面膜市场已经发展成为一个成熟，稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，中国面膜产销保持了较好的增长态势，2005我国面膜产量为3.38亿片，至2008年，中国面膜产量为4.45亿片，同比增长7.8%，至2008年，中国面膜市场规模达到了51亿元，同比增长8.51%，2009年面膜市场规模为56亿元左右，同比增长9.8%，2012年面膜在全国化妆品专营店的销售比占了7%，且面膜市场达到130亿元，并以快于2.5倍的速度在增长，预计到2015年，中国大陆市场总额将达到300亿元。
　　微信已有6亿左右的注册用户，活跃的有4亿多，面膜市场以微信形式存在的超过50%。
　　所以据预测，到2017年，中国大陆微商及电商的面膜市场将会是一个超过千亿的巨大市场。
　　随着国家传统行业经济形势的不断严峻，国家解决就业问题的压力越大。国家政策也不断向微商及电商倾斜。所以说，微商已死，言之尚早。
　　3）面膜产品作为微商体现的优势所在。
　　以一盒五片的面膜产品为例，正常消费顾客的平均消费周期在两周。面膜作为一款快消品，极利于微商这样一个需要跑量的群体。
　　4）面膜微商的基本存在形式与及生意模式
　　1、终端零售商。面膜微商的最大群体是终端零售商，占到整个面膜微商群体的85%以上。该群体想必大家都不陌生，进货后通过社交工具卖给自己的人脉圈子是该群体的基本生态。
　　2、中间商及中端批发商。该群体占到面膜微商群体的10%左右。该群体不仅从事零售业务，也为终端零售商供应货物。
　　3、大型批发商。该群体占到面膜微商群体的3%-4%。该群体一般会有几个品牌的总代理授权，并且与品牌方关系密切，货量和价格优势是该群体的最大特点。该群体的下游群体一般是中间商和中端批发商，一般不直接接触零售市场或向终端零售商供货。
　　4、品牌方。随着大型批发商的渠道不断拓展，许多大型批发商会转化为自有品牌方。凭借对市场的独到见解，对产品的专业知识以及市场渠道的深入。许多批发商转化为自有品牌方。然而，因为市场营销能力与管理水平的参差不齐，品牌方兴起与倒下的戏剧也在不断的上演。
　　5、网络卖授权型微商。该微商形式属于洗脑型，产品会一级一级的下放代理，而产品知名度又很低，甚至是完全没有任何商标，品牌的三无产品。最后许多货物会直接压在各级代理手中。我个人十分排斥这样的微商。该种微商不在我们探讨的范围内。然而，如何识别这样的微商，我们会教着大家在后面选产品专题中去认识！我希望大家想实实在在做生意的人，不要参与这样的网络式洗脑传销。
　　5）面膜微商的基本发展路线。
　　我们给大家讲一个真实的故事，主人公就叫她小A吧，是一个很典型的一个微商如何成长的过程。
　　一个面膜微商的开始，也许就是一个念头或者一条朋友圈信息。小A用过一贴面膜之后，无意间发了一条朋友圈，没想到很多朋友来问从哪里买，或者让她帮忙购买。小A也没有想赚朋友钱，就帮朋友进了一些货。没想到一次拿的量大，竟然价格还低了。就这样，稀里糊涂的第一笔收入来了。小A觉得，还不错，发几条朋友圈就顺便挣点儿钱。于是就开始慢慢做起了零售
　　当零售商销售量不断大起来之后，小A了解到这个市场还可以签代理，小心翼翼的，小A签了第一个代理，只是一个中间代理，例如二级这样。最开始也是想着价格能更低一些，赚的利润也会更高一些咯~随着不断的晒朋友圈，朋友了解到她是代理，而且收入还不错，就开始好奇起来，问到小A这个生意该怎么做啊，聊着聊着，小A有了第一个代理。小A意识到，让人来帮着卖货岂不是更好？小A很用心，也很努力，朋友介绍朋友，口碑相传，小A的零售顾客越来越多，她的代理也慢慢的多了起来。
　　小A的许多代理，随着时间的推移，也慢慢的做的不错，有从小A这里拿了二级授权，更有了优势，可是小A看到，随着量越来越大，利润却越来越低。长期的走货，较为稳定了的渠道，让小A有了一定的信心。最高级别代理？签与不签？这是个问题。小A一晚上都没睡好觉，当一切顾虑翻来覆去考虑过好几遍之后，一个坚定的信念占了上风。签吧，怕什么！
　　做了一级，做了总代，小A没想到一次拿的这么多货竟然出的这么快！睡觉都笑醒了。其实，当她做了最高级别代理的时候，平台早已水涨船高。
　　自开始做到现在，也就短短四五个月时间，小A也有点感到力不从心，又要上班，又要持家，还要发货聊客户！老公又不太懂这些东西也帮不上忙，家里堆得全是货，连下脚的地方都没有。忙累了的时候，小A真想撂了摊子过安安稳稳的生活！多少次都是自己包货的时候累的大哭一场，擦干眼泪再继续干，因为快递员马上来了，顾客催着发货，哪有时间释放自己的情感？
　　努力不会没有回报，眼泪和委屈也不是没有回报的。从最开始的家里持反对意见，到后来持观望态度，再到后来大力支持，帮着推销。小A辞去了公务员，专心做起了面膜。
　　越往上走越会发现，其实圈子真的很小。小A慢慢地在圈子里也小有名气。许多品牌方也都主动找到小A，希望她能够做他们的品牌。小A就这样，经过筛选和考察，也成了更多品牌的总代。
　　从之前一个月收入三五千元的公务员，到现在，养活了客服，打包，有了自己的仓库和办公室。小A的老公也辞去丰厚收入的工作，帮她一起打理事业。
　　随着渠道的不断深入，对市场的不断了解。很多一路跟过来的代理也都劝小A做品牌。在大家的不断劝说下，小A的信心不断增强，也认为到了时候了。
　　现在，小A的品牌也已经风生水起。她还有许多未竟的思路没来得及贯彻，还有许多想法没来得及实施。但是她相信，日子会越来越好，事业也会越来越成功。
　　
　　小A的这个故事是个真实的故事。是一个小微商不断发展壮大的故事，也是最典型的一个故事。然而，并不是说所有的微商都是这样的发展路径。也有些人一上来就签一级，也会做得风生水起。狼行天下吃肉，跟个人的思维和努力是分不开的。
　　
　　三、做微商、电商需要调整的心态！
　　
　　本节教程，是一个带大家入门的教程，然而，我却发现许多微商至今做了很久都没有起色，却在苦苦的找方法。方法真的是最重要的么？我不这么认为，要做事，先做人，思维和心态是最重要的，没有之一。所以我在这节课中要讲给大家的是心态，调整好心态，做事情才会事半功倍。方向是对的，前途才是光明的。
　　下面我将列举一些我见到的普遍心态，帮大家来分析和调整。我理解，许多人可能在这个阶段不明白这些心态对他们的重要性，认为我是在说空话套话，我想告诉你，许多道理都是实践到了一定阶段才会明白，然而，如果你最开始就能明白，也会指导你的实践。我在给你传递的是正能量。
　　
　

　1）你不再是一个消费者，你是一个生意人。
　　当你正式开始做起微商来，你不再是一个简单的消费者，你是一个商人。产品与你是相辅相成的，你做的产品好了，你的生意才能好。这个道理相信大家都应该清楚。然而，世上是没有十全十美的产品的，就连世界大牌，都会有千分之五的过敏率，都会出现诸如包装破损之类的问题。当顾客使用出现一些小问题时，只要不是涉及产品命脉的问题，大家要主动寻求解决问题的方法，而不是一味抱怨产品不好。但是，你又不能成为一个纯粹的生意人，你也要站在消费者的角度上去选择产品，要对你的顾客和代理负责任，要亲身试用。但是当你选择好一款产品的时候，如果没有致命性的问题，你的生意就跟它绑在了一起，要坚定！
　　2）世上没有免费的午餐。
　　许多人在抱怨生意不好做的时候，我想请大家扪心自问，我真的努力了么？如果你说是，我想问，你是否还在追电视剧？是否还在逛街？是否还在玩游戏？如果有，请你别说你真的努力了。天下没有免费的午餐，你看到各个微商生活光鲜的时候，但你没有看到他们累成狗的时候！不要存有不劳而获的心态。
　　3）成功不可复制。
　　许多人在问做得好的人，你们怎么开拓客户的？我都是身边的人，怎么开拓生的客源？这样的问题毫无意义。如果人家有这样的方法，人家会自己尽一切努力去用，从而发展自己的客户，怎么会教给你来拓展你自己的客户呢？如果他告诉你一个普遍性的方法，那么全天下人都在用了，你的核心竞争力在哪里？成功不可复制，真正成功的人，是创新的人！要想真正把生意做好，创新是必不可少的！这是你的核心竞争力，是你创造差异化的必备武器！然而，并不是说任何技巧都没有，基础的技巧还是有的，例如如何谈顾客，如何谈实体，如何发展代理。然而，靠这些技巧，你只能成为一个小微商。战略与战术，缺一不可。战术可以灵活改变后加以复制，然而战略，则不能复制！
　　4）目光要长远，分清主次，杜绝贪婪。
　　许多代理在刚刚进入一个产品或者刚刚进入微商选择产品的时候，我常常听到一句话，那就是利润太低。许多人把20%利润率都认为低，我只能认为是眼光不够长远。新微商需要关注的是什么？绝对不应该是利润率！而是顾客，说句实在的，刚参与市场，拿货价格都不会太低，然而，哪怕是平进平出能够养好顾客，这样的事情我都是愿意做的。养好顾客群体，量大了，自然价格就下来了，到这个时候，你才有资格说利润低。但相反我看到的是，量越大的人，利润率越低。另外，在做市场化产品的时候，要把自己的生意看成长线生意，要考虑半年之后，一年之后什么样，而不是只关注目前！
　　5）服务意识差，个人主义严重。
　　每个人都有脾气。然而我们如果开门迎客，和气生财，你会遇到各种各样的顾客，各种各样的刁钻问题。这个时候，我想告诉你一点，不计较一单的得失，把顾客当成衣食父母。满天下都是微商的时候，你怎么站得住脚？不是全靠服务，但是没有服务，是肯定不行的！所以，请收起自己的性子，礼貌是最根本的。
　　6）杜绝小农意识，不做守财奴。
　　许多微商做了一段时间，也许小有所成，有了一定的积蓄。钱在手里捂热了，就实在不敢拿出来投资新的产品，品牌。然而我看到成功的微商，在前期原始积累阶段，都是挣了的钱都投入进了货里，这样盘子才会越来越大，做的也越来越成功。其实自己挣得钱，就要继续追加，赔了也不心疼，这是基本的生意思路。另外，好些微商拿了货，却舍不得送给别人做试用，觉得那是自己的钱，送了心疼。我们做微商这些年，从未见过送出去试用有赔钱的人。当然，送了之后什么都不做的除外！至于如何送试用，要送的有技巧，有效果，在后面的课程中也会叙述。
　　7）风险意识过分强，做事情思前想后，裹足不前
　　其实分辨一个代理是否真的做事果断值得培养，很多时候要看拿货的时候。举个例子，如果你担心你新找的上家是个骗子，你问一句你不会给我发假货吧，或者不会我给了钱不发货吧？这个问话真的一点意义也没有，有百害而无一利。首先，如果他确实是骗子，你问了这句话他就会告诉你他是骗或者他不是骗子吗？你这样一句话，对方心里其实已经认为你是一个做事不果断，优柔寡断的人。但凡成功的生意人，都像蛇一样，静静考察，等待时机，当做出了自己的判断时，会毫不犹豫，直取对方命门。如果你不放心，最开始可以默默关注他，过一段时间，相信你也有了自己的判断他究竟是不是骗子。做出了决定，就要果断。
　　这是一方面。另一方面，许多微商或者为成为微商的人在开始做之前，都会思前想后，进了货卖不出去怎么办？怎么拓展客户群？怎么拿货？思考半天，往往就放弃了。其实成功了的人，最开始没有想那么多，想法就是最开始做，又不进太多货，走一步看一步。正所谓秀才造反，三年不成。思前想后往往是做事儿的最大阻碍。
　　8）不可三分钟热度。
　　许多事情，都是一个量变引起质变的过程。这个过程需要多久，没有人能说清。忍得住孤独，耐得住寂寞是能够成功的人的基本原则。很多成功微商在刚开始做的时候，甚至三个月没有订单。但是，当你自己定好一个你认为正确的思路，就要做下去，需要有近乎偏执的坚持。当然，坚持的道路也要正确，不过我相信，看过我们的教程并且把思路与我们沟通过的人，道路肯定是正确的。尤其是微商行业，凡是坚定坚持的，没有不成功的人。
　　9）遇困则返。
　　困难和突发事件并不是坏事，我始终将这两点看成是发展道路上的飞跃。每遇到一个困难和麻烦，解决的过程，都是你成长的过程。导致现在我们一遇到困难就感到又气又喜，心态也就平静了。
　　10）主动性差
　　生意是自己的，没有任何人能够替你思考。我遇到许多代理来问，我应该怎么做，我应该怎么开拓货源。这样的问题，实在是太宽泛。任何一个上家，都无法指导得了毫无思维和方向的代理。我见过的所有做的好的代理，问问题都是我有一个想法，列出怎么实施，问我这样可以不可以。不主动思考，想要依靠别人帮你思考，生意是永远做不起来的。主动思考，不仅适用于老手，同样适用于新手，哪怕是新进入微商，也要思考自己的销售策略，只有这样，你的上家才能用他的专业知识和经验来帮你解答问题。
　　
　　
　　我们抱着知无不言，言无不尽的态度与大家分享我们的一些心得体会。言语直白，得罪莫怪。另外，如果您还有任何想与我们沟通的关于本次教程的想法，以及在未来的课程中您想知道什么方面的内容。请直接联系我们。