华为宣战后，民族涂料品牌是时候向洋品牌宣战了

最近几年，中国涂料行业正悄悄发生一个巨大的变化，这个变化就是资本活跃与水漆等环境友好型产品正成为行业发展的聚.焦点。据统计，截止到2016年5月，超过100家的民营/国营涂料企业在资本市场上市；另外绿色增长成为整个产业共同关注的核心点，水漆成为所有涂料企业寻找市场新增长的发力点。但与此同时，在国内民营涂料企业适应新常态的过程中，外资涂料不仅大肆冲击市场抢占市场占有率，气势日益强盛。据《涂料经》统计，立邦、阿克苏诺贝尔（多乐士）、宣威—威士伯（华润）三个品牌依然是压在国内本土涂料品牌头上的“三座大山”。这三家外资巨头目前在中国涂料市场占有率为7.5%左右。

民族涂料品牌到了最危险的时刻

据相关资料显示，截至2014年底，我国已成为全球吸引外资第一大国。西方企业向中国投资的方式也从“输出产品”开始向“输出品牌”转化，而且这一“输出”已成为外商占领中国市场的重要战略。　

更为甚之，据媒体报道，2016年5月，多乐士中国方面以口头通知形式，要求各专卖店、直营店对部分产品（据称涉及“很多产品”）零利润出售，甚至亏本运作，借此进一步打击中小涂料品牌市场份额，走“价格屠夫”之路，让国内其他中小涂料品牌无路可走。

中国涂料市场的竞争已进入国际品牌与民族品牌竞争白热化的阶段。除立邦、多乐士、宣威—威士伯—华润外，外资涂料企业大部分都已开始大举进攻中国市场，加大力度在大陆兼并、收购中国民营涂料企业，譬如立邦收购秀珀、欧龙，宣威接手华润等，势头日益强盛。据了解，现阶段的民族涂料领先品牌嘉宝莉及木门漆品牌汇龙都曾被洋企询价过，未来若这些优质的民族品牌都被洋企收购，等待中国民族涂料品牌的必然会是灭顶之灾，恐怕华润的下场就是结局，被威士伯收购后，华润品牌被束之高阁，而威士伯品牌利用华润原有渠道却大行其道。

如何抵御外来品牌的压力，上市从而获得充足的资金来完善民营涂料企业的产业链布局及品类扩张成为目前最好的选择。三棵树、美涂士及嘉宝莉等企业在多年前就喊出百亿销售的目标，但与立邦、多乐士、宣威—威士伯—华润等三大巨头相比，若沿用旧的体制融入资金，只能在短期内解决资金短缺的问题，不能从根本上摆脱品牌更新和获得市场爆发增长的机会。摆脱危险的机会只能是开辟新的品类，与“三座大山”做一场刺刀见刺刀的新品类大战，而水漆这个近年异军突起的新品类就担任了成为风口上的猪的重任，并且水漆的排头兵只能是民族品牌。

水漆为什么只能由民族品牌当排头兵

近10年来，虽然我国涂料总产量从2004年的298万吨增至2015年1711万吨，但增速由23.45%下降到3.8%。与此相反，中国水性涂料市场的份额却在逐年递增，而且增速明显加快，据了解，2011年中国水性涂料市场规模约353.1亿元, 2012年约383.1亿元,2013年约419.8亿元,2014年约464.8亿元，2015年约550亿元左右。



水漆的爆发，有政策的引导、国家的推动和媒体舆论引导的氛围，但更多则是因为水性漆技术的逐渐成熟，而这种技术的成熟与外资企业没有任何关系。代表着中国水性木器漆技术最高水平的《中国国际水性木器涂料发展研讨会》截止到本届已经第十届了，但每年都有技术人员表达同样的观点，核心技术的缺乏及主要原材料被国外品牌的垄断是造成水性木器漆推广攻关的最大原因所在。但这也恰恰给了中国部分专注的原材料商更多机会去研发自己的核心技术，譬如佛山猴圣化工有限公司，国内木制家具涂料行业最大的透明粉、玻璃粉供应商，占据国内50%以上的市场份额。从2014年起研发水性树脂领域，2015年猴圣化工水性树脂的产量约为1500吨，按照猴圣化工的规划，每年可以保持100%增长率。至2019年，猴圣化工的全年总产量将达到32000吨，这是被封锁条件下中国民族企业最好的反击。

中国有句老话叫：三十年河东，四十年河西。曾经在国内占据了消费者生活重要位置的苹果、三星、诺基亚、索尼、摩托罗拉等洋品牌正在走下神坛，虽然在网络时常有一些“拜金男女”炫耀是多么的推崇洋品牌，但网民们对此几乎是一边倒的讽刺声讨。从发展趋势看，洋品牌们是不可能恢复到往日的“威风”了。

在全球一体化的今天，特别是在网络时代，发展中国家也是“世界的中心”，在媒体力量的聚光灯下，洋品牌光鲜外表下的阴暗一面遮掩不住了：立邦的“渠道造假门”，多乐士的“污染门”，家乐福的“价格门”、古驰的“虐工门”、西门子的“冰箱门”、沃尔玛的“猪头门”、HP的“欺诈门”、肯德基的“福喜事件”等等，形式百样，不一而足。令人不解的是，几乎所有的洋品牌在面对质疑、指责时，态度都是一样的强硬，我行我素。丑闻缠身，麻烦不断，这就是洋品牌的新形象。

时代在变，一切都在改变，没有中国消费者的支持，洋品牌的全球化是不完整的甚至是失败的。现在我们可以看到洋品牌的神秘面纱逐渐被揭开，炫目的光环也在慢慢褪去，随着中国消费者理性消费意识的提高，随着中国企业国际竞争力的提升，尤其是中国法制进程的加快，洋品牌在中国已经远远不能像以前那样轻松了。

从2005年国家规定，不再审批新的溶剂型涂料生产企业，因此，政府对于水性漆等环境友好型产品的引导就是成为一种主要的趋势，在整个油改水的大形势下，这是对民族企业千载难逢的机会，特别是水性漆领域，民族品牌有机会赶超外资品牌。掌握好了，可以扭转外资强势地位，掌握不好不仅让外资继续骑在头上撒尿，民族品牌地位将更加低。

水漆之战，不仅关系到企业自身的发展环境，更是一个国家产业的未来，这必须由只能由民族品牌当排头兵。

大企业应该承担大责任

原本外资并购并不是一件让人“闻之色变”的事情，曾经也有过“靓女先嫁”洋品牌的故事，中国民族品牌也期望着能够从并购中获取资金、技术和经验等，然而却往往发现只是一厢情愿。被收购后，华润不仅年销售额以及市场份额增长大幅回落，更甚者渠道忠诚度几乎锐减。这成为大家一直以来对外资并购心有余悸的重要原因。去年汇龙涂料拒绝立邦收购计划，可能就有这方面的担忧。



正所谓唇亡齿寒，中国民族涂料品牌，在狮子牢牢盯住我们羊的大背景下，超越“民族情结”，应该对未来发展有更为清醒的认识，使中国的民族涂料品牌“与狮共舞”，变被动为主动？

2016年，中国民营涂料企业都拥有了一个较好的开头，三棵树成为国内首家A股上市民营涂料企业；嘉宝莉发布公告，通过架构重组重回发展快车道，一季度业绩增长达9%；1-5月中国水漆领军企业晨阳水漆与去年同期相比增长达95%；……

在经济下行的2015年，水漆的市场需求仍在快速增加，市场的接受度在提高。在此，我们不妨做一个大胆的假想：若嘉宝莉、巴德士、晨阳水漆、美涂士、展辰、三棵树、紫荆花、中华制漆、大宝等民族涂料巨头抱团组成超百亿涂料联盟用水漆向洋企亮剑，是否能赢得一张攻坚战？

联盟总需要企业的利益作出取舍，笔者认为，晨阳水漆可以承担更多的分享责任。在众多民族品牌中，虽然晨阳水漆现阶段体量不是最大，但是唯一一家18年一直专注水漆研发、生产、推广的企业，从水漆研发技术层面、产品线覆盖面，应用范围上沉淀的品质服务、质量保证上来说，这是国内任何涂料企业都无法比拟的优势，而且晨阳水漆应该是率先做水漆科普推广的涂料企业，在油改水发展机遇上应该能够抢占更多份额。不过，晨阳水漆这两年渠道发展太快，特别是拓展零售渠道，据了解，目前晨阳水漆线下实体店近2000家，预计2016年底将达2500家，分销商和代理商达上万家；在淘宝网、天猫商城、京东商城等电子商务平台拥有不同规模的网店逾千家。需要提及的是晨阳水漆在零售市场的服务团队是否有足够的精力与魄力去承担这个责任，这就是考验晨阳水漆大格局的时候了！

市场竞争遵循的是自然科学中的物理学的规律，综合力量或总力量大的一方一定会战胜力量小的一方。环保治理，政府是认真的，企业要顺势而为，这同时也是化工企业的社会责任。学习华为、格力通过自身努力抗衡外资，扭转民族涂料企业地位。很多民族品牌由于与外国企业合资或被外国企业收购而衰微或消失了，确实令人痛心，但是因此而给这一件事赋予过多的政治意义和民族情绪也是无济于事的。民族品牌和洋品牌之间就算是合作，也是一种竞合(“Co-Opetition”)，不可能是“充满了爱”的。

现阶段，民族品牌已经遇到最激烈的战斗，惟有赢得这场战斗，才能真正强大起来。故大企业应该承担大责任，联合起来跟洋企掰下手腕。华为向苹果、三星宣战后，民族涂料品牌亦应向洋品牌宣战。

当然，此次宣战，关乎情怀，但更关乎一个产业的未来！（本文仅代表作者个人观点）